安防之家讯：根据楼盘的档次定位以及面向的业主群，选择“门当户对”的品牌几乎是房产商、工程商的共同心态，同时也是选购品牌的最大前提。以武汉的住宅地盘为例，一般8000元/m2以上的高端楼盘采用高档的彩色可视对讲产品；而6000-8000元/m2的中端楼盘采用普通的彩色对讲产品；另外，6000元/m2以下的低端楼盘则采用黑白可视对讲或非可视对讲产品。武汉中北房地产开发有限公司的尹盛刚表示，“我们愿意选择‘门当户对’的品牌。一栋楼建好之后，不可以撒手不管，因为它摆在那里，就是业绩、是口碑。”他还补充，“一般我们不会去选择来路不明的品牌，但这并不是完全排斥不熟悉的品牌，我们会去验证这个品牌。”

而一旦“爱”上某个品牌，工程商/房产商也不会轻易更换。同一个住宅项目中，通常会分几期来建设，如果每期采用不同的品牌，一方面会削弱业主对品牌的印象，另一方面也会出现系统不兼容、无法统一管理的问题。

“同一项目中，为了保持同一性，一般不会轻易换品牌；而不同项目中，如果采用某品牌的话，一定是该品牌在品质、外观、服务等方面已经通过了验证，我们会沿用下去，”武汉中北房地产的尹盛刚强调。
从本次调查统计中发现，用户频繁选购的国际品牌和国内品牌均在品质、服务、外观工艺、人性化操作、功能性、产品线齐全等方面有不俗表现，其中，品质、服务、外观是工程商、房产商最关注的指标。

品质稳定
系统的稳定性最重要。现在的小区户数动辄成千上万，试想如果系统经常出问题的话，物业接到的投诉电话将是成千上万个。对讲系统能否可靠运行，其可靠运行时间达多少年等等，是考量稳定性的重要指标。而稳定性不是一眼就看得明白的，只能用过才知道。也因此，以下两点成为用户衡量品牌“真金度”的必不可少的两步。

·实地考察供应商是否具备后续研发、生产能力
不仅是房产商，工程商同样都会实地考察厂商的研发能力、生产能力。数字化之后，如何去实现更多的扩展功能？如何去应对客户后续提出的需求呢？由于每家的协议和算法都不同，各家之间的产品无法兼容。这就要求供应商有能力做相关配套产品，而用户也往往会去工厂走一圈，以确定厂商的实力。

·从观看演示到实地考察成熟案例
最后也是最重要的即考察实际应用案例。如果无法看到某对讲系统的实际案例，用户不敢轻易冒风险采用。“实际案例已经成为一个必考题，我们已经接待过很多这样的房产商和工程商了，”安居宝的史智说道。
稳定性不只与产品质量相关，它还涉及到联网系统的稳定性。有的系统在实验室或样板工程中运行良好，并不代表它在实际中仍然表现不错，现实环境是复杂和多变的。而且，透过实际案例，参观者可以实地询问业主和物业单位的看法，这种声音才是最真实的。

服务
不论哪行哪业，服务很大程度上影响到用户的最终决策。武汉中北房地产开发有限公司的尹盛刚说出了大多数用户的心声，“由于我们的员工经验水平有差异，而且我们不具备专业的电子产品检测手段，像贴片机、电路板等配件的质量超出我们掌控之外。即便是有考察过一些项目和工厂，也有可能流于走马观花。我们不能保证轮番筛选的产品一定好，因此，厂商的服务一定要及时到位。”特别值得关注的是，基于TCP/IP的数字化对讲产品尚属新生事物，能否做好服务是用户对该新生事物的一个重要考量点。

·售前不只是报价
在本次问卷调查的开放性问题部分，不少工程商提到希望厂商能将售前支持再往前推进一步。尤其是不要在工程商有了项目之后才报价，希望厂商能持续提供最新技术、产品性能、系统设计等资料。而由于集成商面临的客户类型比较多，产品类型也比较多，他在具体项目中一般会考虑用最熟悉的。
烟台三宏科技有限公司市场部经理万洪斌认为，“尽管厂商都有宣传，但是大多数厂家都是等你有了项目才报价，我们不太喜欢这种方式。而且我们会怀疑：你是不是真正根据我们实际工程来提供产品？是不是把不必要的配件/配置加进来，增加了我的成本？而实际中，我们经常碰到厂商会在报价中加一些可有可无的配件。”

另外，针对售前支持方面，北京中电怡平科技发展有限公司总工程师郑红军指出，“希望厂商能提供系统结构图和接线图方案设计，如投标某工程，怎样设计才能合理，节省设备数量，节省投资经费，节省安装人力、物力等。其次，现场技术安装支持，如安装技术，注意问题，调试细节等。再次，设备配套支持，如主要设备需配哪些支持设备、辅材、特殊工艺及施工。”诸如此类细节，尤其是在比较模拟总线与TCP/IP方式时，尤为重要。



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